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36氪获悉商旅100手机客户端,企业支出管理平台「分贝通」完成1.4亿美元的C+轮融资商旅100手机客户端,由DST Global领投商旅100手机客户端,D1 Capital Partners、WhaleRock、沙特阿美旗下P7 Ventures、Emergence联合投资,老股东高瓴、Ribbit、斯道资本、Glade Brook和BitRock等超额跟投,元一资本为本轮独家融资顾问。

分贝通C轮融资在2021年3月公布,36氪曾详细介绍了分贝通当时的业务模式。一年过去,分贝通在产品、团队等方面发生了新的变化商旅100手机客户端

团队上,团队人数较去年增长一倍,并计划在2022年销售和CSM团队在全国12个城市规模化复制,渠道团队将覆盖全国主要一二线城市。CEO&创始人兰希坦言,这也对分贝通的组织能力提出了更高的要求。

商业上,过去3年,分贝通每年都实现3倍的收入增长。目前,分贝通的客户留存率在85%,金额续费率超过130%。分贝通的收入来自三方面,SaaS年费+GMV返佣+金融分润,多收入来源也是分贝通能够实现收入快速增长的重要原因。

分贝通2021年新增客户数量是2020年的三倍左右。疫情前,分贝通的客群主要还是新经济、高增长的企业,在疫情后,分贝通逐渐拓展传统行业,目前两个赛道中人数200~5000的中型企业是分贝通的目标客群。

产品上,实现了“事后报销”和“一个账户”两个重要功能。

先看“一个账户”即一个银行电子账户管理全部费用支出。软件侧,费控业务投入了大量产研资源,升级了全面预算、费用报销、付款管理、智能审批、自助结算等产品能力,全方位提升了企业支出管理体验;支付侧,分贝通与多家股份制银行深度合作,实现企业费用通过一个电子账户来管理和支付,向企业支付平台迈进一大步;场景侧,商旅业务以“聚合+自营”的模式打造下一代商旅服务的体验,不断加深与航司、酒店、网约车、用餐平台等的合作。最终实现所有交易支付都从一个银行电子账户支出,并且分贝通不触碰资金。

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分贝通供图

分贝通最早想要“干掉”报销,但现在又加上了报销功能,其实并非战略的“左右摇摆”,而是符合费控赛道的发展历程的。创始人兰希在2015年发现了传统报销模式的痛点商旅100手机客户端:费用不透明、报销效率低、数据零散滞后、出差预订繁琐、垫资给员工带来压力。因此「分贝通」从解决费用支出管理的痛点切入,先从企业高频的商旅用餐开始,逐渐覆盖企业全部的支出场景,费控+支付+场景三合一的模式,想要定义下一代企业支出管理平台。员工使用「分贝通」直接预订机票、酒店、火车、用车、用餐等可以免去层层申报、自己垫资等报销苦恼,企业通过向账户充值使用也可以不再需要繁琐的收集、核对纸质发票再打款的报销步骤。

而在啃下了商旅交易这个硬骨头后,2021年分贝通增加产研能力,升级报销功能,目前平台上已有超过20%的用户使用该功能,实现了财务对企业支出的闭环管理。

2019年时,资本市场对于企业支出厂商应该先做报销还是先做商旅有争议,但现在看来,是殊途同归的事情。早些年做报销的软件厂商,也正在逐渐切入交易这个环节,比如易快报上线“合思商城”,也走向了“无需报销”的路,比如汇联易也逐渐支持企业的商旅需求,并在2021年推出了甄选商城。

虽然商业路径没有对错之分,但是分贝通认为,先切商旅再做报销这条路,给增长飞轮提供一个好的基础。在其他厂商还在为了纯SaaS营收而烦恼时,分贝通有三个收入来源,SaaS只需保持100%的增长,就可以让整体营收保持200%的增长。

在去年,国内企业支出管理、费控赛道融资火热,这与全球该赛道的发展密不可分。企业支付”是2021年全球SaaS和Fintech最火热赛道之一,涌现出10多个独角兽。

在过去10年,银行逐渐变成了底层的基础设施,银行的账户、资金、交易和结算的能力,在美国是通过像Marqeta、Plaid等公司实现。在中国,由于银行的信息化能力比较强,就变成了像电子钱包、虚拟卡和快捷支付绑卡等API。

这些API本质上是把银行与平台对接,例如在打车、外卖、电商这样的平台,C端用户可直连银行付款。而B端则结合了各种各样的管理软件,包括分贝通所在的企业支付赛道。软件跟支付叠加之后,在全球范围出现了Square、Stripe、Bill.com、gusto、Brex、Divvy等企业支付的明星公司。

放眼全球,我们发现世界范围内有近100个分贝通,并且已经出现了10多个独角兽,其成立时间都在4-5年,包括美国的Brex、Ramp、Divvy,法国的Qonto,英国的Soldo,丹麦的Pleo,墨西哥的Jeeves。这其中,增长最快的公司是Brex,现已成为估值达123亿美金的公司。此外,还有TripActions这样的商旅平台。

在过去三年时间里,分贝通对标的Bill.com、Brex、Ramp三家公司中,Bill.com和Brex估值分别上涨了26倍、11倍,而成立不到三年的Ramp现估值已达80亿美金。

资本认可中国土壤。本轮新股东均为全球顶级的独角兽捕手,在全球企业支出管理及支付赛道更是有丰富的投资经验。DST Global、D1 Capital Partners、WhaleRock、P7 Ventures和Emergence均是全球企业支付领域对标公司Brex、Ramp、Divvy、Bill.com和Jeeves的早期投资人和重要股东,这反映出全球顶级投资机构对中国企业支出管理及支付赛道的看好,以及对分贝通作为赛道领先者的认可。

本轮融资后,分贝通将继续加码产品投入,提升产品力。分贝通创始人兰希表示,“2022年分贝通会3倍投入产品和研发,希望保持3倍增速,攻克产品体验难题,同时进一步升级倾听客户声音(Voice of Customer)和客户共创(Customer Engagement)机制,持续迭代产品和服务。”

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2022-03-20 06:08:23

标客群。产品上,实现了“事后报销”和“一个账户”两个重要功能。先看“一个账户”即一个银行电子账户管理全部费用支出。软件侧,费控业务投入了大量产研资源,升级了全面预算、费用报销、付款管理、智能审批、自助结算等产品能力,全方位提升了企业支出管理体验;支付侧,分贝通与多家股份制银行深度合作,实